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“无电子不商务、无推广不销售”访南京第四分析仪器网络部王经理

来源：阿仪网作者：阿仪网

导读：现在网上很流行的一句话叫“无电子不商务、无推广不销售”，电子商务覆盖了太多的领域，面对巨大的网络冲击很多传统企业不得不转行，南京第四分析仪器有限公司很重视电商这块的开发，在学习努力转型，拓展更多的市场可能性。

南京第四分析仪器有限公司建于1976年，是国内碳硫分析仪,高频红外碳硫分析仪,手持光谱仪,红外碳硫分析仪等金属高速分析仪器的厂家，其中光谱分析仪价格优惠，是中国非接触式引弧电弧炉的创始者，电弧燃烧法检测碳硫的标准起草单位，是集化学、光学、电子、机械多学科为一体、铁道部扶持、冶金部钢铁研究总院和江苏省机械工业厅专业生产高速分析仪器的技术密集型推广企业。近日，阿仪网编辑采访到南京第四分析仪器网络部王经理谈谈公司的发展历程和在面对巨大的网络冲击下企业转行所做的努力：

南京第四分析仪器网络部王经理

   app17： 新的一年重新出发，新年工作计划是建立在总结去年取得的成果与不足之上的，南京第四分析仪器有限公司在2015年的业绩增长情况如何? 对于2016年公司有何规划和发展预期呢？
王经理：分析仪器行业低迷，我公司2015年业绩相比之下有待提升，对于2016年我公司信心十足，引进新技术争取在2016年创辉煌。
app17:您认为贵公司的核心技术优势源自于何处?体现在哪些方面?
王经理：我公司创建于1976年，是国内碳硫分析仪,高频红外碳硫分析仪,手持光谱仪,红外碳硫分析仪等金属高速分析仪器的厂家，其中光谱分析仪价格优惠，是中国非接触式引弧电弧炉的创始者，电弧燃烧法检测碳硫的标准起草单位，是集化学、光学、电子、机械多学科为一体、铁道部扶持、冶金部钢铁研究总院和江苏省机械工业厅专业生产高速分析仪器的技术密集型推广企业。作为一个几十年的老单位，我们公司有的是口碑和庞大的客户群。
  app17：发展至今贵公司已有诸多成熟的产品投入市场，请您为我们介绍一下贵公司这些产品的从研发到推向市场的过程中，企业做了哪些努力？遇到过的最大困难是什么？
王经理：房地产的不景气给钢铁等铸造行业带来了巨大的冲击，面对铸造行业的低迷，很多钢铁厂倒闭，我们的产品销量成了最大的问题，为了我迎合市场的需求，我公司在产品的技术方面和服务方面都做了很大的调整，尽最大努力满足客户的已应要求。
  app17：贵公司的主打产品是什么主要目标销售群体是？现在的销售情况如何？2016年的销售战略可以分享下吗？
王经理：我们公司的主打产品是高频红外碳硫分析仪，主要销售群体是冶金行业，机械加工行业，铸造行业，销售情况比较理想，2016年的战略目标以质量求生存，积极推行“客户满意工程”，不断完善服务系统，以一流的质量，一流的服务，合理的价格来回馈给需要我们的客户。

1HW高频红外碳硫分析仪

app17：在新的国情下，环保红利政策不断释放，三大污染所需要的相关仪器设备不断增加，市场需求增加带来机遇与挑战并存，贵公司有没有做哪些准备工作？环境污染日益严重，您觉得仪器企业该承担那些环保责任呢？
王经理：面对现在环境污染的问题，每个企业都有义不容辞的责任，我公司降低废物的排放，垃圾回收自行处理。
app17：贵公司研制出来的产品和市场上的其他产品相比具备什么样的竞争优势？其中明星产品是哪些？您个人强力推荐哪一款产品呢？能和我们说说您与产品之间发生过什么样特别的故事吗？
王经理：我司所有产品在生产过程中都严格把关，所有元器件都经过严格筛选。主要元器件均选用国际著名品牌。且所有设备在出厂前都经过第三方权威机构鉴定检测。我司生产的高频红外碳硫分析仪是目前市场上反应最好的设备，其中1HW（T）型高频红外碳硫分析仪为江苏省名牌产品。
app17：不管是使用过贵公司产品的客户还是即将使用贵公司产品的客户，我相信他们都是比较关心贵的公司服务和售后保障，在这方面您是怎么做到让客户满意放心的？

客户使用产品图

王经理：“四分”公司以实际信誉向社会承诺：
1、免费上门安装、调试。
2、免费代办托运，途中损耗由本公司负责。
3、免费帮助筹建化验室，免费提供化学分析方法。
4、免费培训化验人员，教会为止。
5、仪器三包壹年，终身服务（包括近30年所售的仪器）。
6、老客户再次购机者，所购仪器三包二年。
7、长年提供各种零配件、标样、工业纯铁、硅钼粉、锡粒、钨粒、天平、蒸馏水器等化验用品及验钢镜、测厚仪，超声波探伤仪、金相显微镜等设备。
8、对上门购置仪器的客户，本公司给予报销全程路费。
9、本公司对所售仪器单位（三包期以外）每年提供一次免费维护服务（以来信来电登记为准）。

   app17：同行之间不可避免地存在竞争关系，请问贵公司如果做到与同行企业之间的良性竞争的呢?贵公司的发展有着悠久的历史，获得很多的荣誉资质，这对企业的发展有怎样的意义呢？
王经理：坚持合作共赢，不搞恶性竞争，既不自吹自擂，也不诽谤他人，实实在在经营，规规矩矩做事。
   app17：网络媒体让人眼花缭乱，您为什么会使用电子商务呢？您觉得它能给您带来什么帮助？你怎么看阿仪网今年主打的优质信息服务呢？
诸如阿仪网这样的仪器行业平台在贵公司的宣传比例占得大吗？在智能手机普及的当下，对于app的营销方式，您是怎么看待的？
王经理：现在网上很流行的一句话叫“无电子不商务、无推广不销售”，电子商务覆盖了太多的领域，面对巨大的网络冲击很多传统企业不得不转行，所以我们很重视电商这块的开发，选择阿仪网也是对你们的一种信任，希望阿仪网加大推广和宣传力度，多吸引优质客户。
    采访最后王经理想借着我们的平台对广大的用户朋友们说一句谢谢你们的支持，2016年我们将会更加的努力研发生产出更多的优质仪器，提高市场竞争力，实现更多的互利共赢！